En varias ocasiones hemos hablado de la importancia de elegir correctamente al agente, pero… ¿qué es lo más importante?

Recomendamos que su encargo de venta lo lleve una persona de referencia o un equipo, donde ellos asuman la responsabilidad de su venta, es importante que conozcan bien sus necesidades y que sea esa persona que enseña su inmueble, si no sabe ni quien enseña su propiedad le diríamos que aún está a tiempo de rectificar. Es un tema demasiado importante para dejarlo en manos de personas que pasan eventualmente por una oficina.

Por otro lado, que sea una persona formada en el campo inmobiliario, con una trayectoria en ventas, que se preocupe honestamente por sus necesidades (es muy distinto a que le caiga bien), que sea responsable, transparente y que demuestre lo que dice con hechos.

Como se puede imaginar, en este mundillo esto es realmente difícil de encontrar, es una raya en el agua, cuando ponga su propiedad en venta corre el riesgo de elegir por agotamiento, el bombardeo que va a recibir de las agencias es agotador,  va a escuchar muchas veces el mismo discurso, intente ver más allá y captar quien no le suelta simplemente un discurso de ventas, todos van a tener muchísimos compradores interesados y van a querer verle en persona, paciencia, haga un buen filtrado, no meta a todos en el mismo saco, aunque la «marca» de la agencia le puede dar una buena referencia de como funciona cada agencia, es más importante el agente que la agencia y es donde debería poner el foco.

En resumen:

• Decida que persona quiere que haga la comercialización e intermediación de su venta.
• En este sector la mayoría de los agentes son temporales, están de paso, elija a alguien con una cierta trayectoria. No tanto el tiempo que lleva en su carrera inmobiliaria como su vocación, compromiso y que lleve un tiempo suficiente para tener experiencia en ventas.
• Formación, la mayoría de las agencias eligen comerciales y ni realizan formaciones en un sector tan complejo como el inmobiliario, como mucho en técnicas de ventas. Existe un término que ayuda a filtrar al comercial del profesional formado, se les denomina Realtor o API, son profesionales con formación inmobiliaria.
• Tan importante como la formación es  saber identificar los valores de la persona encargada de la venta (honestidad, responsabilidad, compromiso, coherencia, respeto, educación, sinceridad…).  Esos valores harán que usted esté más tranquilo y generarán la confianza necesaria para comprar por parte de los compradores potenciales. 
• Aquellos que le vendan que tienen muchos contactos y personas interesadas desconfié de ellos si es su herramienta de venta. El mundo ha cambiado radicalmente y todo comprador tiene al alcance de su mano toda la información de las propiedades en venta en su móvil. Lo más importante en este mundo tecnológico que nos movemos es tener esas herramientas de información, saber como utilizarlas para posicionar su propiedad, para que la vean antes y mejor que otras propiedades, que se enamoren de ella y quieran visitarla. Aquí podríamos hacer maravillas con esas herramientas y puede ver algunos detalles sobre algunas de nuestras herramientas tecnológicas.